沃保网

首页 > 保险指南 > 买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

2020-05-18 分享到:

关于保险公司的大小,小沃认为可以做这样的一个小结。

买保险要选大公司还是小公司?大小公司的差异在哪?

一、大公司有什么特点?

1、大公司的优势

①更成熟的后援运营体系和流程。

②更成熟的销售渠道和销售队伍。

③更成熟的产品体系(各类产品都已经在售)。

④更成熟的资管系统,长期投资以及偿付能力管理,可能更稳健。

这些累积都是保险公司用多年的品牌投入、市场投入、产品投入,最重要是钱的投入,给一步一步砸出来的。

其实,后援运营系统,除了靠砸钱,也是靠做业务一步一步锻炼出来的,每年业务量惊人,给运营系统足够的锻炼机会,他们更成熟稳健,可支持更庞大的业务规模,也是可以理解的。

成熟的产品体系,让保险公司什么类型的产品都有,而且都能卖(基本可以实现“客户在一家公司能解决全部(年龄段、时间段)的保险需求”,这样也有利于进一步巩固保险公司市场和品牌优势。

2、大公司的劣势有什么?

其实,大公司的优势很明显,但是大公司的问题也不少。

核心问题是:客户和产品包袱太重,销售渠道原有利益驱使,导致产品定价保守,过分追求利润率。

那为什么中大型保险公司不能主动降价呢?

其实,虽然对比中小型公司来讲,大型公司价格还是偏高,但是目前已经可以看出大公司面对中小型公司在长期缴费的价值型业务(主要指重疾险)上的竞争,开始尝试做出的一些“让利降价妥协”。但是大公司的降价步伐还是很慢~很慢~~

二、小公司有什么特点?

1、大公司的优势,自然是小公司的劣势,反之亦然。

小公司的劣势,自然必须从公司的运营效率和流程说起,这一点我们必须承认,小公司还是比大公司有一定的差距。

当然,大量中小型保险公司中后台岗位的关键人才,其实多数都是从同业挖过来的,照搬大公司的流程自然没有问题,但因为流程梳理和配套系统能力建设,需要一个过程,很多工作在中小型公司内部还是通过人工手工在处理,受限于中后台人力不足,处理效率自然会比不上大公司了。

另外,小公司受限于销售渠道的劣势,他们的产品往往只能在特定的场景、特定的渠道内触达用户,导致大量消费者对他们的品牌并不信赖。

其实,这些所谓“小公司”,只是因为总保费规模小被称为小公司而已,其背后的股东并不算小,对于消费者来讲,保险公司的品牌,跟主观感知有很大关系。保险公司以及他们的产品,在你面前出现次数了,你可能就潜意识地认为这是一家不错的、有品牌的公司了!

不过,中小保险公司的发起人股东的确有不少民企,虽然在各自的领域里面都是明星企业或上市公司,但普通人不了解,也是很正常的。

2、小公司的优势

当然,因为天生销售渠道和品牌的劣势,也给小公司在保险业务的经营上带来了更多的专注,形成一些自己独有的优势:

①产品利润率要求更低,更愿意做爆款性价比产品,还于消费者。

②因为分级机构少,展业和服务不便利,多数中小公司都热衷于了利用互联网连接用户,开业以后就积极利用技术改造自己的服务和运营流程,适配新的销售环境和客户需求。

第一点,也就是为什么各类爆款保险产品的承保方,都只是也只能是中小型保险公司的原因。

第二点,从最开始的一张健康告知问卷走天下,到在线智能核保系统、在线交互式人工核保系统、到在线保全、在线理赔,到未来可能还有在线人脸识别、用户大数据风控模型等,中小保险公司在投核保环节和客服环节,的确做了不少超前于大公司的改造。

当然,这的确是得益于互联网巨头对合作保险公司的要求,保险公司借助外部力量推动了内部改革和系统优化。

小沃总结

就像去医院看病是为了解决身体的问题,我们买保险也是来解决问题的,对意外和疾病做一点防备,对家庭理财做一点规划。至于这保险计划中的产品是哪个保险公司生产的,其实并不重要。关键是这个保险方案能否满足我们的需求。

今天就先分享到这里了,欢迎转发给身体的亲朋好友,和我一起学习进步。

如有疑问可点击“免费咨询方案”。从此不愁保,沃保满天下,让我的专业成为你的翅膀!

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

沃保保险网

广东 广州  平安保险

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

温洪葵 2019-06-30

求一个组合保险方案

>>您好,我是平安人寿 林静>>,非常高兴回答您的问题。>
>>>各家公司的保险种类很多,您要根据自身的的需求去选择和设计>>。>
>其中,我们全面的保险配置四要素是”寿险+重疾险+意外险+医疗险“。>
>1、寿险主要保被保人一旦发生风险不幸身故,或者一辈子健健康康到百年归老了,保险公司赔付一笔保险金给到家人爱的传承。>
>2、>>重疾险主要是解决被保险人出险以后进行费用垫付周转以及康复后修养身体时候的各类费用,包括房贷车贷和后期营养费>>等;>
>3、>>意外险主要是解决而因意外带来的人身安全威胁,保障范围主要是分为身故和残疾等。>
>>>4、医疗险属于报销型险种,交一年保一年,主要是报销医疗过程中产生的各种费用,但是需要发票的;>
>建议四者全部配备,预算在自己能够承受范围内,>>但是不能超过自己年>>收入的20%,按照您的年龄计算,可以做到2万元一家三口足够的全面定制保障。具体的还是需要当面沟通才可以。想要了解更多请留言给我哦>>  2019-08-14
2019-07-02

想买保险但一窍不通 可以推荐一下?

>您好,我是平安人寿  林静,非常高兴回答您的问题。
各家公司的保险种类很多,您要根据自身的的需求去选择和设计。
其中,我们全面的保险配置一定里不来”寿险+重疾险+意外险+医疗险“。
1、寿险主要保被保人一旦发生风险不幸身故,或者一辈子健健康康到百年归老了,保险公司赔付一笔保险金给到家人爱的传承。
2、重疾险主要是解决被保险人出险以后进行费用垫付周转以及康复后修养身体时候的各类费用,包括房贷车贷和后期营养费等;
3、意外险主要是解决而因意外带来的人身安全威胁,保障范围主要是分为身故和残疾等。
4、医疗险属于报销型险种,交一年保一年,主要是报销医疗过程中产生的各种费用,但是需要发票的;

建议四者全部配备,预算在自己能够承受范围内,但是不能超过自己年收入的20%,具体的还是需要当面沟通才可以。想要了解更多请留言给我哦>  2019-08-14
钟惠君 2019-04-20

女29岁,未婚,如何购买重疾险比较划算

您好,我是平安经纪人 林静。我可以对您进行私人订制配置方案,50万的重疾价格有高有低,要看您的一个预算。可以联系我,将会给您最好的服务和最适合您的保障。  2019-08-09
叶黎明 2019-06-18

咨询中信保诚康乐无忧生病报销

您好,我是平安代理人林静,此问题可以咨询中信保诚的客服,或者使用相应app进行理赔。
只需要你提交住院医疗费用清单和相关资料到公司申请就可以的了,平时我帮客户理赔,资料齐全上传几分钟后理赔款就到帐了。  2019-08-08
向小兰 2019-06-20

社会保障卡

您好,向女士,不知道您的问题解决了没有

>原因有三>>>
>退休后医疗保险金由全市社会统筹发放,导致医保费用未能及时到卡,上面有账户支出金额及余额;>>
>>2.医保卡个人账户的个人信息不全或有错误、报销的情况,卡中没钱可能是因为划拨的资金还没有到位;
3.登录劳动保障局网或者人力资源和社会保障局网,重点了解医疗保险相关政策:如果个人按政策缴纳了个人社保并办理了退休,余额信息每周更新。
可以携带医相关资料到当地的人力资源和社会保障局窗口查询具体原因,只是记录了参保人的详细信息及缴费,输入个人资料和密码查询账户余额实时信息,门诊就医实行门诊统筹。>

如果具体不懂得怎么处理的随时可以咨询我。点我头像即可  2019-08-08
吕建妨 2019-07-30

选保险需要选择大品牌吗

建议选择大品牌,大公司品牌有着雄厚的赔付实力和服务质量。大公司培养的了一批有能力有高服务质量的代理人您去服务。对您也是一种保障。  2019-08-07
段红丽 2019-08-06

想了解泰康保险产品,自己已经有39岁了

您好,可以了解一下平安大福星。 我是保险经纪人,我主要为三种人服务,1.没有买过保险,但想要了解保险的人。我会帮他在多家保险公司里选出符合她需求的保险。 2.买过保险,想要优化保单可以节省更多保费的人,3.想要做退休规划,提供高端养老服务!财富传承给三代,类信托功能! 因为每天很多客户朋友咨询,可以扫码我的二维码,留言咨询!第一时间看到回复!  2019-08-07
李伦 2019-08-06

交五险一金没有准生证可以报销吗

要咨询当地社保局,但按正常流程孩子要提供准生证。具体流程怎么做,请点我的名头像,联系我 ,为你做详细的解答~  2019-08-07
黄先生 2019-05-16

咨询人保百万身价两全保险

>黄先生,您好!不知道你的保险买了没有,身价的意思是说,无论什么时候你出现身故或全残,你的受益人都会拿到的理赔金额。>
>根据我们国家卫生部的统计数据,人一生意外身故的概率只有6%~8%。用意外保险,做身价显然是不合适的。>
>具体怎么做,请点我的名头像,联系我 ,为你做详细的解答>  2019-08-06
周挺元 2019-05-27

请问哪家保险公司有做首机碎屏险业务?

>平板碎屏险都是平安的居多。我是平安代理人,有需求可以找我>  2019-08-06

Copyright © 2008-2020 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 平安保险 网站管理

163785个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

163785个用户完善保障计划